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MKLN|Tatsumeeko 基于 Discord 打造的新形态链游,Delphi 等知名机构投资

MKLN|Tatsumeeko 基于 Discord 打造的新形态链游,Delphi 等知名机构投资

钻石手DiamondHands钻石手DiamondHands2022/07/17 13:29
作者:钻石手DiamondHands

巅峰诞生虚伪的拥护,黄昏见证虔诚的信徒。

留住已有的用户胜过拓展新的客户 。

——《增长黑客》


本期内容 YouTube 视频:

https://www.youtube.com/watch?v=vHTYqrvvOVI

本期内容哔哩哔哩视频:

https://www.bilibili.com/video/BV1A94y1X7A6/


我们之前分析的各种链游项目,无论产品和经济模型的设计有多优秀,最终都逃不开一个关键问题 --如何获取用户。这些链游要么是传统游戏的链改,需要把传统玩家导入进 Web3;要么就是一个新的区块链游戏,通过推特、Discord 等宣传来影响圈内用户。


但这两种类型的链游都需要有从 0 到 1 建立社区并培养玩家习惯的过程。


当市场进入低迷,增量用户变得越来越少时,从 0 到 1 的过程就会更难。但如果项目之前已经拥有了大量存量用户,并且可以轻松的无缝转化时,情况会不会有所变化?


今天我们要介绍的项目 Tatsumeeko 就是一个比较特殊的例子。它的前身是一款基于 Discord 机器人开发的游戏,使用户可以在 Discord 上通过聊天窗口玩游戏,并且已经触达了 140 万 Discord 服务器。基于这些已有 Discord 用户打造的链游,也许会有明显的竞争优势并吸引更多关注。


通证:MKLN(暂未发布)

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Tatsumeeko 是什么

基于 Discord 机器人打造的 MMORPG 游戏


游戏前身 tatsu:基于 Discord,已积累了庞大的用户基数


Tatsumeeko 是一款 MMORPG 游戏,预计首先会部署在以太坊和 Solana 上,后续将支持更多的公链。此外,游戏的触达范围非常广,支持 Discord 的 web 端、IOS 和安卓平台,并且后续也有拓展到 QQ、微信和电报上的计划。


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其中值得一提的是,虽然 Tatsumeeko 尚未正式发布,但在之前发布的一个概念验证(POC)版本中,游戏的月活达到了 6 万,游戏内的道具交易量也达到了 470 万。


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而在取得这个成绩的背后,其实离不开 Tatsumeeko 游戏的前身 --tatsu.gg,一个基于 Discord 机器人开发的游戏化项目,据游戏官方发布的数据来看,从 2015 至今,tatsu 已经触达了 Discord 上 140 万个服务器和 6200 万用户。而 Discord 上较大的用户体量,对于 Tatsumeeko 初期获客来说大有裨益。


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由于大部分的读者可能还是将 Discord 当作一种社交工具在使用,并不能理解“基于 Discord 的游戏”是什么样的,而市场上介绍 Tatsumeeko 的内容也基本没有提到 tatsu 的实际玩法和功能。但 Tatsumeeko 95% 的内容之后也都将可以在 Discord”上玩到,这部分可能与多数读者息息相关。另外加上 Tatsumeeko 还未真正发布,我们首先还是对游戏的前身 tatsu 做一个简单的演示和介绍,方便大家理解。


Tatsu 的本质实际上是一个自带游戏化属性的 Discord 机器人。你可以把它添加到自己管理的服务器中,并通过聊天和输入命令的形式来玩游戏。需要注意的是,任何的服务器都可以添加 tatsu 机器人,为自己的社区活跃服务。这也就意味着不同的社区内,tatsu 里的具体道具和玩法可能有所区别,比如社区 A 中交易的是一只苹果,B 中可能是一根香蕉。


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举个具体的例子,我们将 tatsu 添加到服务器之后,可以通过系统赠送的新手宠物包来养宠物。当输入打开宠物袋的命令时,机器人就会模拟 RPG 游戏中的文字描述,返还宠物袋打开后获得的宠物结果,以及宠物的详细数值;


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而在聊天窗输入“房间”命令后,机器人也会返还目前与你 Discord 账号和钱包绑定的游戏房间和角色状态,同时输入其他不同的命令可以对房间进行布局,以及房间内的道具装备进行买卖。此外,tatsu 内置了大量的命令、道具和场景,同时也提供了百科网站供用户学习和查阅。

参考链接: https://tatsu.fandom.com/wiki/Tatsu_Wiki

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如果你无法通过上述图片对 tatsu 产生直接的认识,也可以通过下面这个视频快速了解:



从以上关于 tatsu 的游戏中,我们可以看到的特点是:

  1. 与 Discord 社区 / 聊天窗强绑定,天然具备社交属性;

  1. 比较硬核,输入命令行才能返回游戏结果,且需要熟知大量的命令指令;

  1. 具备快速渗透 Discord 用户的潜力。


游戏本体:Tatsumeeko,基于 tatsu 二次开发的 MMORPG


从 tatsu 来看,游戏基于命令行的宠物、钓鱼、房间布置等简单功能,已经具备了打造 RPG 游戏的基础。因此 Tatsumeeko 在 tatsu 的基础上,建立了一款轻量化的 MMORPG 游戏,整体更偏策略和放置,让玩家不需要太多操作即可获取道具和经验等。游戏整体的玩法可以分为三个部分:


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  • 战斗:基于角色、等级来安排队伍,通过 PVE/PVP 完成各类任务进行角色成长。与传统 RPG 类似,游戏中有坦克、输出和治疗的角色定位,基于不同角色组成队伍,并且打造装备。


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  • 生活技能:如种植、采集、钓鱼、宠物等,通过上述行为,来获取游戏内的资源和道具,并且提升自己的生活技能。而生活技能的提升同样能够给战斗带来加成,也可以将采集到的资源在市场上进行买卖,形成玩家的收入来源。


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  • 社交体验:该玩法主要可以分为个人维度和社区维度。从个人维度上,玩家可以自定义自己的外观,同时也可以通过生活技能中的资源来打造家具等,布置基于自己土地 NFT 的房间;


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在社区维度上,玩家也可以和其他社区成员共同建设地图上的公共空间,并一起参与到合作模式的游戏中;此外,玩家们也可以在游戏的大地图上探索不同自然属性的地块,其中可以与怪物进行战斗、获得 BUFF 增益、打开宝箱等,进一步拓展了游戏的玩法。


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值得一提的是,Tatsumeeko 在今年夏季也有土地 NFT 公售的计划,这类土地被叫做 Parcel,玩家在购买后可以对地块上的植被、建筑和功能进行自定义。但具体的公售日期还未确定,感兴趣的玩家可以持续关注游戏推特发布的最新信息。


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以上玩法与常见的 MMORPG 基本类似,但由于游戏还在开发中,我们无法了解实际的游玩情况。更多游戏细节可以从官方放出的宣传片中感受:



此外通过分析试玩视频,我们也确实看到了用 Discord 玩游戏的画面。而基于 Discord 的大量社区用户,以及 tatsu 之前的成功经验,tatsumeeko 天然拥有了 Discord 这个重要的传播渠道,而无需从 0 到 1 建立社区将用户吸引到 Discord 中去,这是大多数链游在营销启动时所无法比拟的优势。


经济模型

MKLN 和 IGS 双通证,NFT PASS 特殊权益


在经济部分,Tatsumeeko 采用了链游中常见的双通证模式。其中 MKLN 为治理通证,总量为 10 亿;IGS 为游戏内的功能通证,没有设置上限。而两个通证的 TGE 时间及 MKLN 的释放情况没有在官方白皮书中得到体现。但@Ancient8 给出了 MKLN 的分配比例和释放情况:


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报告参考链接:https://ancient8.gg/article/Tatsumeeko-game


从 MKLN 的分配比例上来看,占比较大的部分依次为质押奖励(27.5%),合作 / 生态基金(20%)、团队持有(20%),种子轮(15%),而公售额度仅占到 2.5%,总体上筹码比较集中;


但从解锁时间来看,用于合作 / 生态基金的部分,在 TGE 时会直接解锁 2.5%(500 万个),随后逐月释放;此外质押奖励部分同样也会解锁 2.5%(约 680 万个),随后逐月释放。而其他私募、种子轮及团队顾问持有的份额均不在 TGE 解锁,会有一年的锁仓期,随后逐月释放。因此从中短期来看,对 MKLN 造成抛压的部分主要来源于合作 / 生态基金 + 质押奖励。


我们所理解的合作及生态,更多的是 Tatsumeeko 为了宣传,将通证奖励给其他项目或是媒体,这部分解锁抛压的概率可能更大;而质押奖励部分,由于产出的通证奖励可以继续质押,用户选择抛压或是下一轮质押,则需要分析通证用途。


我们可以按照产出和消耗两个方面总结 MKLN 和 IGS:


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而在两个通证之外,游戏中还存在与 IGS 兑换的货币机制。


从白皮书中可以看出,游戏还设计了金币和钻石两种货币,在升级角色和装备的部分需要消耗金币和钻石。而这部分与 IGS 的作用有重合之处,从流动性的设计来看,IGS 和钻石之间是可以进行兑换的。由于游戏还没有正式发布,因此推测金币和钻石都是游戏内的链下货币,通过市场可以将两者兑换成一定的数量的 IGS。


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但可以确定的是,游戏的经济可以大致分为道具经济、流动性市场和生态所有权三个部分,且存在互相影响的关系:


  1. 道具经济:主要包括游戏内可交易和不可交易的道具,如装备、皮肤、宠物、升级素材等;

  2. 流动性市场:主要分为 1 个道具市场,可以用黄金 / 钻石购买上述道具;1 个游戏之外的流动性池,可以质押 MKLN 和兑换 MKLN/USDC,与常见的 DEX 相同;1 个游戏内建的市场,可以用钻石兑换 IGS,或是用 USDC 兑换钻石。我们推测这部分是 web2 和 web3 之间的桥梁,即钻石是游戏内链下货币,满足一定比例之后可以换成链上货币 IGS。

  3. 生态所有权:在流动性市场中,因交易产生的手续费都会归到对应的国库中,进而分配给社区和 DAO。持有 MKLN 的用户拥有收益分享权。


除了通证的设计之外,游戏也发行了名为Meekolony Pass 的 NFT 系列,总量为 1 万个已被全部 mint(成本价 0.5SOL),目前在 Magic Eden 上的地板价为 3.5SOL 左右。需要注意的是,该 NFT 系列并不是单纯的头像和游戏入场券,其作用更像游戏中的收益权,总结来看可以包括如下几个方面:


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  • 特殊外观道具:持有 NFT 的用户才有资格得到的游戏道具,如人物衣着和光环效果等;

  • 质押奖励 / 治理权:将 NFT 质押会得到游戏内的 IGS 通证和免费季票。持有 NFT 也会得到 MKLN 一次性空投,用于参与游戏社区的投票;

  • 空投奖励:将 NFT 质押,也会在每个季度得到游戏中的不同道具空投;

  • 其他增益:游戏经济模型中的手续费、NFT 版税等都会按比例分配给 NFT 持有者,此外也有可能得到后续的 NFT 购买白名单。


    Tatsumeeko 的资方和团队


    前文已经提到,Tatsumeeko 的团队早在 2015 年就创立了基于 Discord 的游戏前身 tatsu.gg,而团队背后的公司名为 Tatsu Works,是一家总部位于新加坡的游戏工作室。团队目前的全职成员在 40 人左右。


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    从官网的简介可以看到,团队中的成员基本上都有日式 RPG 和西方 RPG 游戏工作经验,这对于 Tatsumeeko 游戏的世界观构建和规则设置都是有帮助的。而团队的创始人和 CTO 也都来自于新加坡,在加入 Tatsu Works 之前曾在毕马威和共享汽车领域工作过一段时间,并没有对口的游戏公司经验。


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    因此 Tatsumeeko 更像是由 Discord 社区驱动的小游戏演化,当发展到一定规模后逐渐扩大游戏开发团队打造的新游戏,而非传统游戏行业制作人入圈制作链游。但这并不意味着得不到市场和资本的青睐。


    在今年 6 月,游戏得到了Definance、Dephi 和 Bitkraft领投的 750 万美金的种子轮融资,其他参投者中也包括了币安实验室和 Animoca Brand;此外,知名游戏公会GuildFi 和 YGG也都参与了对游戏的投资。


    也许正如 Dephi 的游戏经济分析师 Ryan Foo 所说,资方和公会们看到了游戏在 Discord 原生社区上的优势:“以 Discord 为先的方法也为 web2 和 web3 玩家们提供了一个独特的机会,无论他们身在何处,都可以与 Tatsumeeko 建立接触点。最重要的是,他们对建立和传播社区的热情赢得了我们的支持。”


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    潜力和风险


    潜力:

    Discord 存量用户利于启动

    传统的链游走的是将用户拉进 Discord 的路线,有一个习惯培养的过程。而 Tatsumeeko 是直接以 Discord 为阵地,在社区内运行游戏。并且游戏前身 tatsu 已经连接了大量社区用户,游戏改版后这些存量玩家的体验、习惯并不会发生很大的变化,在拉新获客这个层面上具有其他链游无法比拟的优势。


    天然的社交属性利于传播

    大多数在线 RPG 游戏的交流,需要通过辅助工具来解决,如魔兽世界搭配 YY 语音团战,最后的社交关系反而在辅助工具里更活跃。而 Tatsumeeko 自带 Discord 原生的一切聊天、语音、群组等功能,很容易形成社交即游戏的场景,形成一个游戏 - 交流 - 传播 - 更多人玩游戏的内循环。


    风险:

     经济模型比较一般

    MKLN 作为治理通证其投票权和收益权设计都比较单一,从公开内容来看没有更多与游戏内容紧密结合的用途;此外,从通证的分配和释放来看,筹码相对集中,且 TGE 时除公售轮外也有直接释放的部分,通证的市场表现仍有待于游戏上线后的观察。


    不过整体而言,目前更多的 Web3 项目都在强调社区的重要性,其中 Discord 作为重要阵地,其中的 Web3 社区激增,但如何针对社区的用户进行促活、留存和互动,则是每个项目都要考虑的问题。


    单纯靠各类奖励活动、转发 Web2 社媒信息等手段都不足以最大限度地与用户产生联系,而 Tatsumeeko 则直接将游戏发布到 Discord 上,通过社交属性和游戏化来盘活已有的 Discord 用户,不失为一种好的尝试和探索。


    尤其在行业寒冬中,每一个存量用户都弥足珍贵,巅峰诞生虚伪的拥护,黄昏见证虔诚的信徒。在衰退的大背景下留住已有的用户,也许效果将大于拓展新的用户。


    本内容不构成投资建议



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