专访WOO COO Willy：竞争下的差异化策略，看好DeFi与AI结合

采访：Micky，PANews

作者：Joy，PANews

近期在新加坡Token2049期间，PANews采访了WOO的首席运营官Willy，面对加密市场的激烈竞争，WOO选择了一条通过创新实现差异化的路径，特别是在其最新推出的社交交易产品Social Trading中，引入了如反向跟单等独特功能，旨在为用户提供更加灵活的风险管理和收益分配方案。此外，WOO还通过对其代币经济模型的调整及流动性解决方案的改进，展示了促进市场健康发展的决心。

在访谈中，Willy强调了通过结合AI技术来简化DeFi操作，使之更加易于用户接受，提升用户体验。他认为，AI与加密货币的融合不应只停留于概念炒作，而应成为推动行业进步的力量之一。不过，他也指出，AI与加密世界结合时面临的中心化与去中心化平衡问题将是未来的一大挑战。

以下是采访的主要内容：

PANews：首先请简单介绍下自己和WOO的业务布局？

Willy: 我是Willy，在WOO做COO，WOO有WOO X和WOOFi两个产品，分别是一个中心化和去中心化交易所，两个加在一起，一天的交易量差不多在7、8亿美金到10亿美金左右。

WOO X专注于Social trading（社交交易），主打专业交易者。WOOFi专注于跨链Swap,现在支持11条EVM的链，马上要开始Solana链的支持。Swap之外，我们的去中心化的合约交易最近这半年做的很好，现在大概有占到3%左右的市占率，然后我们还有个WOO 代币，已经上线了大概三年多一点，基本上上线了所有主流的交易所。

我个人以前是从Web2出身，做了两家公司，其中有一家卖掉了，卖完完之后就开始进入到Crypto，Woo的创始人是朋友的朋友，我们开始了合作后，我也逐渐开始管理整个 WOO 的产品和业务，目前在WOO差不多有两年半时间。

PANews：你刚也提到近期WOO旗下的交易所WOO X推出了社交交易产品Social Trading，推出这一功能的原因是什么？相比其他已经推出类似功能的CEX，你们的产品具备哪些特色和优势来吸引用户和交易员参与？

Willy: 我们做产品的时候，不想去复制其他的竞争者，因为比资源比规模比品牌，我们都不会比现在的中心化交易所这些大平台更有利。所以，在找差异化的时候，我们就去看用户的痛点。SocialTrading是双边平台，有跟单方，有带单方，在带单的人这一方让我们找到一个很大的痛点。就是其实很多交易者交易的能力还是很不错的，可是，他们做带单的时候，心里面很有大的压力，因为他被期待要24*7有好的PNL，有好的sharp ratio，降低自己的最大回撤，无论市场好或不好。大家对他的预期是你需要，你必须表现好！这给带单的一方很大压力。导致市场上好的交易者不愿意去带单，就只有可能更愿意去“秀”的人去带单。

第二个痛点是来自跟单者，我们的平台的愿景就是我们希望能够把所有能够提高胜率的工具给到交易者。在有些平台上面是，带单者long或者short，跟单者只能跟着做，没有选择。所以我们就基于这个痛点，我们把“反向跟单”的这个功能给做进去了。

我们认为反向跟单不一定会有非常大的交易量。但就像一个核武器一样，就是有威慑力，他对于跟单、带单的人的心理是有很大的影响变化的。比方说跟单者现在知道，我就是按照我的交易来做，我做的不好，你可以反向跟单。那带单者不需要24*7都有压力需要有好的表现。然后跟单者也可以针对市场环境，就比如降息、大选，可以跟着市场环境，依照我对于这个带单者的基础去判断。所以我们是把这个用户痛点找到了，然后去做的这个产品，并且一定有极大的差异化，目前来讲反馈非常好。

PANews：正如你们也提到，很多交易所也有类似的产品，在你们看来你们的竞争优势是什么？SocialTrading和Copy trading有何不同？

Willy：我觉得第一个点就刚刚分享的我们这个反向跟单的能力，这个一定是我们最大层面跟所有的其他大交易平台的差异化。第二个就是我们会有风险管控，比如说，用户在跟单时，可以选择他每一个不同的position去再去调优，可能喜欢带单者的BTC Long，但是不喜欢他的memecoin交易，那用户可以自己去调整。然后我们可以设置StopLoss(止损），这些可以帮助跟单者去控制自己的风险，不要有极大的波动，如果用户想降低波动。

第三个就是我们有一个分润机制，有些平台是，看似某个当下带单者赚了很多，这个阶段之后就把钱给分掉了。我们策略是带单者上一次PNL跟下一次的对比，我们会取一个值，然后再去分润，这样子保证跟单者不会上一秒赚了很多钱分出去了，下一秒可能这个策略赔了，所以我们会把这个分润机制变得很公平。

SocialTrading和Copy Trading有的差异化还蛮微妙的。我是这么去理解的，Copy Trading就是简单的跟带单，social trading是一群人去完成一个目标，这发生在社群里。它其实可以变成是一个社交游戏。好像之前疫情的时候的GameStop事件，有很多的很年轻的人相信咆哮小猫，跟着他的仓位去购买，愿意去跟着他赚，也愿意跟着他赔，虽然不一定是好事。social trading它一定是有社交的元素存在，这个元素是除了理性的对于盘面的分析，盘口的分析，还有一些比方针对KOL也好，带单者也好，交易者有一种非理性的元素，但不一定说，是赚还是赔，但这还有待未来继续去实践。

PANews：我们注意到，前段时间WOO将约20%供应的WOO代币锁定于金库，是出于何种原因？对当前代币通胀周期无法与项目发展相匹配的现状又是如何看待的？

Willy：现在的市场中有很多新币是高全流通市值，低流通率，然后抛压很大，VC项目很多。WOO其实一直没有这个问题，因为我们做的比较早，3年半了。我们认为市场上现在是两极分化，左边可能是meme，但是meme最好跟基本面一点关系都不要有。右边可能是有基本面，有收入，然后代币经济模型健康，团队很稳定，未来上涨空间很大。我们希望能站在有基本面的这一边。所以当我们看到这个事情的时候，我们觉得需要去对经济模型做一些微调。第一就是我们希望把通胀率再度降低，2025年通胀基本上不到4%了。其次，我们希望让社区看到我们的指令，那一大堆的token把它放在我们的钱包里面，其实我们设了几个智能合约。只有到FDV到多少，这些token才会发行。所以也是要告诉社区说我们的目标是往那个方向去走的。

然后怎么往那边走呢，比如我刚刚说的基本面、收入，所以这个是我们说想做这件事情的初衷，也希望让大家知道。我们是非常在意基本面的一个项目。

PANews：除了经济模型的调整，针对当前加密市场的流动性困境，WOO推行了哪些举措？

Willy：从流动性上面，基本上前15的MM里面我们有超过一半了吧，在WOOX上我们有DMM Program，大币种、小币种、合约都没太大问题，但我觉得还不到完美。在我的心目中，我给自己打了80分差不多。在WOOFi上面，我们在流动性做了很多技术上面的优化。比方说SPMM支持多链。WOOFiPRO跟Orderly深度配合，Orderly的流动性、技术设施都很优秀，我们也比较依赖于他们来去提供更好的服务。

说到底就是我觉得我们social trading能够给我们的流动性带来更好的增长，说实话，social trading的flow对于market maker来说都还是不错的。这是我觉得我会看到那么流动性会发展的一个方向跟曲线。

PANews：接下来您看好哪些赛道的发展，WOO的业务重心和发展方向会是什么？

Willy: 我个人还是觉得三个赛道DeFi、AI、Social。DeFi不用说，我们自己在做。AI我觉得AI最大的不是说去炒它的概念，有新的代币，我觉得更多的是，AI是能够把Crypto变得容易一些。现在入门太难了，你去跟一个行业外的人去聊一些DeFi的事情门槛有点高。但是Crypto的能够跟AI结合，最重要的就是怎么样把事情变得更容易一些。在入门、交易、跨链、不同的资产的标准等等一系列东西，我们把它做的最容易。

这里面可能会有一个，我之前有说会比较出现比较强的争论。AI要做的好，很多东西是中心化的，所以我们会面临一个AI结合是中心化和去中心化的一个争论。我觉得AI未来能够给提供我们下一个可能的增长点吧。

Social我觉得现在的Web2社交已经做的非常好了。Web3重新搞一遍，一点意义都没有，哪怕加上SocialFi也一点意义都没有。我觉得社交形式是从人人人交互到人机交互到机机交互，这个机机交互，这跟AI有点相关。一个人未来会有很多自己的agents。现在web2有character AI类似这样的项目。但最后发现这种companion的AI，最后流失率特别高，因为我觉得没有一个很明确的正向反馈给到用户。

我觉得接下来是Agents有自己的钱包，自己的交易能力，比如说在一个区块链的环境里面有自己的使命。那一个人，他可以拥有很多的AI agents，这些agents会跟其他AI agent进行交互，然后就会有很多的正向反馈或分负向反馈之前的反馈。那个时候AI跟AI之间交互之间还会出现social的情况。比方说我跟你不一定只有钱金钱上的往来，可能会有一些其他对于某一个目标共同目标去完成的一件事情，他就变成社区。

我认为下一代social有可能长在这个事情之上。不是现在什么刷刷图、刷刷影片这样，更多的是机器交互，然后所产生的新的社交形态，有金钱的反馈，也有一些社交的反馈。这是我个人的想象。

PANews：WOO接下来的规划是怎样的？你们对接下来的市场走势怎么看呢，认为市场拐点何时出现？

Willy: 我们会继续把social trading做的更彻底更深。然后上面我们会把DeFi的交易体验，onboarding的体验，更多的跨链的能力做好。最后就是我们会把AI的能力复用在我们的交易产品中，把DeFi做的更简单，用AI 形成market intelligence把数据给到交易者。这些已经开始在做了，很快就能看到一些产品。

市场这是最难的，走势我真的说不好，因为如果我知道的话，那真的是太厉害了。但有个东西是我们在关注的，我们觉得市场好跟不好，尤其在crypto还最后还是取决于技术上的创新。如果我们没有看到持续的技术创新，产品体验的创新，那我觉得市场不会太好。如果我们能找到技术创新、体验上的创新，那我觉得市场会增长更高。我们其实很关注这个事情，如果有的话，我会非常的看多。但现在我觉得市场有个好事，就是所谓的“同质化竞争”，会迫使大家的去做差异化，去优化。如果有技术和体验创新。我觉得我们可以看到增长，最终最重要的还是基本面。